Вход | Регистрация

  1  2   
Работа ::

Метки: 

Подскажите методику поиска новых клиентов

Я
   Dastes
 
01.01.13 - 12:57
Первое что приходит на ум - обзвон.
Как это правильно делать, что говорить?
Кто этим занимался, приведите пожалуйста пример диалога или поделитесь методичкой какого-нибудь крупного франча.

Какими еще способами окучивают новых клиентов?

Нужно для провинции, население - 600к.
 
 
   Мигрень
 
1 - 01.01.13 - 13:03
Из провинции (150к) я уехал 10 лет назад, потому что тухляк -какие там новые клиенты, там старых-то нет.

Но при 600к наверное можно попытаться. Поскольку городок небольшой, я бы начал обходить всех клиентов пешком - так эффективнее.
   2012_12_17
 
2 - 01.01.13 - 13:04
Едь в китай ;)
   Doomer
 
3 - 01.01.13 - 13:06
(0) Методика поиска крупного фрача не подойдет для начинающего.
   Мигрень
 
4 - 01.01.13 - 13:12
(3)+100500. Там тупая дорогущая контекстная реклама по 300 руб. за клик.
   Dastes
 
5 - 01.01.13 - 13:17
(1) Обзванивать психологически легче, чем обходить. Думаешь у обхода КПД будет больше?
   Dastes
 
6 - 01.01.13 - 13:21
(3) Полагаю у любого мало-мальски крупного франча есть наброски по обзвонам: как предлагать,  как работать с возражениями и.т.д. Зачем изобретать велосипед, если есть технология отточенная годами ))
   Сниф
 
7 - 01.01.13 - 13:29
(4) там же можно покупать не тупую контекстную рекламу по 15 руб. за клик, что для начинающего фришника вполне по карману.
   Сияющий Асинхраль
 
8 - 01.01.13 - 13:46
Вот тебе курс по холодным звонкам, правда платный:
http://vip-trening.ru/catalog/seminary-i-treningi/kholodnye-zvonki-ot-do-ya
стоимость порядка 12 т.р.
Это самый полный тренинг по подобным звонкам.

Можно найти и бесплатную инфу, но там, естественно, инфы гораздо меньше, например, тренинг:
http://www.youtube.com/watch?v=vOnEgQQO66o
Коротко и бесплатно со ссылкой на литературу изложено здесь:
http://mindspace.ru/116-5_pravil_holodnyh_zvonkov/

Но на самом деле, самая сложная задача заставить себя звонить, задача на самом деле сложная, я когда первый раз столкнулся с ними уставал очень. Нужен особый настрой и склад характера, чтобы выдержать не меньше сотни разговоров в день, в которых тебя так и норовят послать на три буквы...
   Drampir Alex
 
9 - 01.01.13 - 13:48
(0) может в газету объявление дать?
   Звездочёт
 
10 - 01.01.13 - 13:48
(5) конечно. При личной встречи трудно отказать.
Поэтому цель обзвона - назначить встречу.
 
 Рекламное место пустует
   Dastes
 
11 - 01.01.13 - 14:03
(8) Спасибо. Обязательно ознакомлюсь.
(9) Где-то читал, что отдача нулевая

Еще один важный момент:
Как правило фирма уже кем-то обслуживается, и вопрос в том, как убедить клиента переметнуться, когда у тебя нет конкурентного преимущества?
   IamAlexy
 
12 - 01.01.13 - 14:23
(0) найди конторы которые аутсерсеры по IT - сети там, компы.. и предлагай им откат за поставку клиентов..
ну всмысле не откат а комиссионные.. чонить типа 10% от абонентки или 30 процентов с первого заказа.. хз - как договоритесь..
   IamAlexy
 
13 - 01.01.13 - 14:24
+(12) как правило в таких конторах работают итишники которые 1С ненавидят всеми фибрами души..  а их зачастую спрашиваю про 1С
   Сияющий Асинхраль
 
14 - 01.01.13 - 14:28
(11) Чаще всего действительно нулевая, я так недавно экспериментировал, поучаствовал в выставке (недешовой, замечу, выставке), раздал кучу визиток и рекламок, после выставки месяца полтора доставали различные рекламщики. Ни единого нового клиента не оказалось... Анализ своих клиентов показывает, что более 90% новых заказчиков приходит по рекомендации моих же старых контрагентов, так что сохраняй хорошие отношения, даже, если послать хочется далеко и надолго...
И, кстати, есть хорошая книжечка: Джо Джирард "Как продать что угодно, кому угодно". Советую прочитать. Мужик 15 лет занимался розничной продажей автомобилей, продавал сам, а не руководил конторой, за 15 лет умудрился реализовать тринадцать тысяч одну машину, попал в книгу рекородов Гиннеса, как самый эффективный розничный продавец в мире...
   Yuwa
 
15 - 01.01.13 - 14:32
(0) Есть неплохой тренинг в УЦ 1С "Техника продаж.." Я учился.Занятно. Но это не даст пользы большой, если вы не определились с конкурентными преимуществами. Что вы умеете делать лучше других? Если единственный аргумент- демпинг- исход вашего мероприятия предсказуем.
   Длинный Клиент
 
16 - 01.01.13 - 14:35
сначала продукт/услуги сформировать и портрет клиента, и уже, исходя из этого думать, как на таких выйти

делать "всё подряд всем"- путь в ад, демпинг - путь в ад

исходя из этого, прямые продажи с обзвоном, не везде и нужны
   ivannovikov
 
17 - 01.01.13 - 14:38
(8) интересный тренинг
   Маленький Мук
 
18 - 01.01.13 - 15:11
(11) Хорошо что признаешь отсутствие конкурентного преимущества. Сделай так чтобы оно у тебя было. А пока только так получается
Как сказать клиенту, что накосячил?
   ОбычныйЧеловек
 
19 - 01.01.13 - 15:30
(11) >> как убедить клиента переметнуться, когда у тебя нет конкурентного преимущества...

А никак... Вот сам подумай - ну на кой ты им нужен? Поставь себя на их место и вопросы сразу отпадут.
   IamAlexy
 
20 - 01.01.13 - 15:33
(11) как как.. демпинг..
   ОбычныйЧеловек
 
21 - 01.01.13 - 15:46
(20) эх, если бы демпинг решал вопрос поиска новых клиентов.... к счастью или к сожалению идитов среди клиентов все меньше и меньше.
   Сияющий Асинхраль
 
22 - 01.01.13 - 15:59
(21) И это хорошо :-), понемногу цены тянем вверх :-)
   IamAlexy
 
23 - 01.01.13 - 16:05
(21) тут дело такое.. если чем то недоволен клиент текущей обслуживающей организацией то демпинг это дополнительный аргумент для руководства  для смены поставщика услуг.. а вообще да - сейчас, когда на рынке сложно найти специалистов - демпинг ничего не решает.
конторы готовы платить весьма  неплохо но для того чтобы с ними работал именно этот специалист.
   rotting
 
24 - 01.01.13 - 16:06
(11) Городок 50К, дал объявление в газету локального характера, за четыре выпуска нашлось 3 новый клиента
   Обработка
 
25 - 01.01.13 - 16:39
Надо использовать все доступные средства.
1. Дай знать всем своим знакомым бухгалтерам что  ищешь клиентов.
2. Рассылки если есть адреса.
3. Объявление в местную газету.
4. В местах скопления бухов  - налоговая и прочие места, найти себе знакомого или место (площадку) для рекламы.
   Холст
 
26 - 01.01.13 - 16:59
еще момент, в регионах нередко более-менее крупное производство и торгующая организация - это часть (филиал) холдинга, голова которого в другом городе (напр в Москве)
и из Москвы же рулят ИТ-шники и 1Сники
и из центра абсолютно не хотят видеть местных "героев-1Сников" которые бы влезали в действующую инфраструктуру 1С
   IamAlexy
 
27 - 01.01.13 - 17:03
(25)  надо в людных местах с табличечкой стоять: http://internetua.com/upload/content/10/6a/b_9219_istock_000001389194xsmall.jpg
   Кокос
 
28 - 01.01.13 - 17:05
(0) direct.yandex.ru
   Elf_80_lvl
 
29 - 01.01.13 - 17:25
А что за клиентов вы ищите? Мне кажется бухи Вам тут не помогут, нужно жирного клиента искать и на него садится, а ИТСами банчить бесперспективно. В таких городах должны быть несколько крупных предприятий, возможно даже совковских ещё, вот одеваешь пиджачек и идешь на поклон к их топменеджерам (не к бухам  и не к ИТшникам). Если хотя бы один выстрелит значит можно расслабится. Как там говорится - 80% денег дают 20% клиентов. А когда появится такой клиент можно будет и мелаевку развивать.
   kot275
 
30 - 01.01.13 - 17:40
Из личного опыта. Я когда переехал в новый город, под 800 тыщ душ. Тогда искал работу, любую работу в ИТ. От монтажника до прога 1С. Тупо напечатал в типографии маленькую брошюрку А5 формата, с перечислением всех навыков своих и даже немного больше. Тираж 1000 штук. И тупо пешком обходи по секторам город, обязательно искал босса или более менее крупного начальника в конторах. Рассказывал о себе, оставлял брошюрку.
Месяц ходил. В итоге мне перезвонило 56 человек, из них только шестеро предложили адекватную работку. Из них трое начали меня рекомендовать знакомым, и понеслась. Через три месяца я уже и цены задрал немного, чтоб особо ушлых отсеять, и работой завален по горло был.
   ТоненькийКлиент
 
31 - 01.01.13 - 18:34
(30) Маня, ты?..
   kot275
 
32 - 01.01.13 - 19:09
(31)Это кто такой? Да, если что, то работа не с 1С в основном была. Тупое сисадмиство и монтаж. 1С и без меня кучка бегало. Это я потом, заматерел, и в 1С переполз.
   Kavar
 
33 - 01.01.13 - 19:30
600тыс и клиентов найти не можешь? 0_о

сменить сферу деятельности.
 
 
   Холст
 
34 - 01.01.13 - 20:00
(28) можно ли послушать личный опыт поиска клиентов 1Снику-фришнику (или чем ты занимался) через direct.yandex.ru ?
хотелось бы подпитаться мотивацией изучать direct.yandex.ru

в частности, если я, допустим, узкопрофильный 1Сфри (7.7 и в ней только бухгалтерия/УСН) то как малогеморно/малозатратно найти в Москве клиентов с помощью direct.yandex.ru ?
   DEVIce
 
35 - 01.01.13 - 20:06
Юзая 2ГИС и делая рассылку по его данным по эл.почте, нашел с десяток клиентов разовых в течениии недели, дин из них теперь основной и дает большую часть заказов. Но это Нск, два ляма жителей. В меньшем городе хрен знает. Хотя если вернусь домой в город с начеоением 60 тыщь, то без работы тоже не останусь ибо опыт есть и там.
   DEVIce
 
36 - 01.01.13 - 20:08
Обзвон все-таки занимает кучу времени. Если есть возможность поднять почту электронную по городу то отправка будет куда как быстрее.
   КонецЦикла
 
37 - 01.01.13 - 21:06
(0) Часто ларечники сами ищут улучшателей своей жизнедеятельности, прикинь?
Значит на работном сайте надо забросить, сайтик склепать при желании
Больше всего у меня обращений с ресурсов по поиску работы и объявлений по поиску работы на всяких ресурсах, никакой контекстной рекламы и проч. пока не давал
Мой бесплатный сайтик занимает первые месте в гугле и яндексе по некоторым словам без всяких раскруток :)
Обзвон займет много времени ,а выхлоп будет маленьким имхо
Спамить тоже не рекомендую
   КонецЦикла
 
38 - 01.01.13 - 21:08
(21) Мне, бывает, говорят "дорого"
Ну и идите...
Один не так давно вернулся обожженный после раздумий
   Кокос
 
39 - 01.01.13 - 21:44
(34) а чего там узнавать? делаешь сайт-визитку с телефоном, заходишь на директ и изучаешь. там всё понятно.
   КонецЦикла
 
40 - 02.01.13 - 00:13
(39) По некоторым запросам в таких регионах как Мск придется заплатить несколько тыс. USD, оно надо?
Лучше уж бесплатно кому-то внедрить что-то ради обкатки :)
   Злопчинский
 
41 - 02.01.13 - 00:20
(37) с ларечников тоже поиметь можно. проблема у них в другом - что учет компьютерный у них так запущен, что разгребать это все за обычную плату нереально. а ставить учет с нуля - не всем это надо...
   КонецЦикла
 
42 - 02.01.13 - 00:34
(41) Пусть сами разгребают, вплоть до ввода первички по-новой... или платят (думаю, что предпочтут сами, еще никто не предлагал "повводить", "поправить 100500 документов")
Ни разу еще не было такого, как на фикси (когда сидел просто в гуане), т-т-т.
   Злопчинский
 
43 - 02.01.13 - 01:17
(42) это да...
   kot275
 
44 - 02.01.13 - 01:18
(41)Прошу прощения. Ларечники - это небольшие фирмы? У них вроде учет простой, приход-расход, чего по кассе осталось - прибыль. Максимум для старта - инвентаризация и ввод начальных остатков.
   RayCon
 
45 - 02.01.13 - 01:25
(0) Обзвоны малоэффективны - их время прошло. Но в некоторых ситуациях (например, узкая целевая аудитория) могут и сработать.

В самом ж общем случае методика может быть следующая:
1. Определись с перечнем товаров/услуг.
2. Выяви основных конкурентов, их сильные и слабые стороны.
3. Определись с целевой аудиторией.
4. Разработай ценовую политику с учетом целевой аудитории и конкурентного анализа. Ни в коем случае ценовая политика не должна быть демпинговой. Но можно предусмотреть какие-то существенные временные скидки.
5. Определи круг своих промоутеров: знакомых, бухгалтеров, аудиторов, консультантов, ИТ-менеджеров и пр., которые могут помочь найти конечных пользователей. Как правило, у всех своя специализация, и всегда можно сыграть на грамотном разделении труда. Например, есть бухгалтерская контора, которая ведёт бухучёт на аутсорсинге - договорись, чтобы она рекламировала тебя, а ты возьми их на обслуживание со скидкой. Аналогичный пакт можно заключить и с железячной конторой. Более того, даже с фирмами-франчайзи можно сотрудничайть таким же образом, если, конечно, разделение труда позволяет. В общем, организуй продвижение силами своих агентов. Начиная от обмена баннерами, и заканчивая реализацией совместных проектов.
6. Реклама в местных газетах вполне может работать. Но лучше предварительно узнать об эффективности отклика у знакомых, которые уже давали рекламу в этих газетах.
   Кокос
 
46 - 02.01.13 - 01:52
(40) речь в (0) судя по анкете идет о Мухосранске. А это на порядок меньше. У меня знакомая делала рекламный пул для клининга по москве(без МО) и у нее вышло 54000 в месяц. А  в сочи 6000р в месяц. Причем по минимальной ставке с гарантией 800р в месяц. Так что надо исследовать как дела обстоят с мухосранском. В москве запросы по 1С дорогие в основном по коробкам. А ему коробки не нужны. Просто нужно составить правильный рекламный план по его цели и тогда может выйти совсем немного.
   ToR0310
 
47 - 02.01.13 - 01:57
пробовали обзвоны, т.к. самому это делать охренеешь, то придумали текст и взяли на эту работу девушку. Результат близок к нулю, где-то из 100 звонков 1 клиент. Причем клиент, как правило, тот еще - который вечно всем недоволен (как недоволен и текущим франчем). Так как ты сам его искал, то будет требовать для себя еще отдельных уступок...
Потом на своей шкуре поняли, что назойливые звонки это вообще последнее, что надо делать. Задалбывают такие звонки. Нужно делать так, чтобы, когда вы понадобились клиенту, он сам вас нашел. А это уже отдельная история
   ToR0310
 
48 - 02.01.13 - 02:18
+ полностью согласен с (37)
   ToR0310
 
49 - 02.01.13 - 02:23
только у него сайт на narod.ru, а когда для другого маленького бизнеса жены делал там же сайт, то не получалось продвинуть его в поиске именно для своего региона. Хз что там было не так, это мой был первый сайт, может дело вовсе и не в narod.ru. Но советую купить норм сайт за 150 руб/год на http://masterhost.ru/ или еще где... правда еще за хостинг придется платить рублей 100/мес, но это же ерунда по сравнению с затратами на любую другую рекламу.
 
 Рекламное место пустует
   КонецЦикла
 
50 - 02.01.13 - 02:40
(49) Думал делать нормальный, но недорогой - но прикинул, что это будет идиотский/неудобный/калечный сайт
На дорогой пока не заработал... так чтобы это оправдывало себя (имеется в виду сумму в несколько тыс. USD)
А тут все бесплатно, есть конструктор. Хоть и калечно, но можно что-то разместить, донести информацию.
Главное - уникальный контент и небольшая умеренная самореклама со вкусом :)
Сайт начал искаться через несколько дней яндексом, гуглом и тутом
Хохлы частенько рыщут :)
   КонецЦикла
 
51 - 02.01.13 - 02:51
(47) Вот именно, соглашусь
Если мне не перезвонили - все значит, пипец как правило
Правда, бывает, что "ах, да, забыли...", "да мы пока тут...", с такими нужно очень осторожно
Те кому нужен звонят сами и через месяц после контакта
   ToR0310
 
52 - 02.01.13 - 03:04
(50) "с нуля" похоже никто не делает :-)
можно позаимствовать частично оформление сайта, который понравится. Главное, чтоб со вкусом было.
И не надо php (во всяком случае для начала) и прочих приблуд. Достаточно информации и немного ее разбавить картинками
   ToR0310
 
53 - 02.01.13 - 03:20
+(52) но я еще с вуза помнил html и писал сайт в текстовом редакторе :-)
хотя уже полным полно визуализаторов, не хуже конструктора narod.ru, например, Adobe DreamViewer. Но может есть и получше, это надо на профильных сайтах поспрашивать
   craxx
 
54 - 02.01.13 - 07:11
(35) В Новосибирске у меня, когда я был еще фрилансером, основной поток клиентов шел  с форума НГС. Форумовские и околофорумовские знакомые рекомендовали другим, кто-то просто читал форум, а потом долбился.
А однажды я решил продавать свою разработку. Был такой в нашем городе банк, НВТБ назывался, у него характерная особенность клиента есть - нестандартный формат выгрузки в 1С.
В общем, написал я конвертор - небольшую программку, которая этот формат преобразует к стандартному 1CClientExchange. Написал ее для одной конторы, будучи еще на постоянке, а потом решил - а че, вещь поди нужная, можно ведь продать. Выдернул из управленческой базы конторы всех клиентов, у которых расчетные счета были в НВТБ, таких нащлось 400 штук, нашел их почту из разных источников - и разослал по ним спам. Разослал по ним в пятницу, а в понедельник телефон мой взорвался - около 30 звонков.
В итоге обработку продал 40 организациям, из которых 20 примерно стали моими постоянными клиентами.
   Dastes
 
55 - 02.01.13 - 10:34
Спасибо!
   craxx
 
56 - 02.01.13 - 10:35
Еще по бизнес центрам в фойе свои объявления развесь.
Помогает.
   Advan
 
57 - 02.01.13 - 11:30
главное чтобы тебя начали рекомендовать - а там от заказов отбоя не будет. Самая главная реклама - это рекомендация.
   craxx
 
58 - 02.01.13 - 11:52
(57) ага - "мышки, станьте ежиками"
   Aprobator
 
59 - 02.01.13 - 13:19
(0) Реклама на первом )
   Dastes
 
60 - 02.01.13 - 14:06
(59) Дешевле купить готовый франч, с работниками, офисом и клиентами))
   Dastes
 
61 - 02.01.13 - 14:20
Как думаете, реально ли завербовать сужающего налоговой, что бы сливала контактные номера из заявлений на регистрацию юрлиц и ип.  С ип все понятно, а с юрлицами, например, 20% впервые организуемая человеком фирма. Обзванивать и предлагать.

Реальная ли схема, и возможно ли за процент от выручки за некоторый срок договориться? С ритуальными услугами это работает на ура.

Начинающие предприниматели начинают заниматься внедрением 1с заранее, или уже после регистрации? Навскидку, назовите процентное соотношение 2 лагерей.
   Маленький Мук
 
62 - 02.01.13 - 14:39
(61) регистрация нового юр. лица != начинающий предприниматель
   craxx
 
63 - 02.01.13 - 14:40
(61) с налоговыми маловероятно договориться.
там таких желающих вагон
с бизнес-центрами проще
   Wist
 
64 - 02.01.13 - 15:35
(62) +1

Кроме того, если бизнес действительно "начинающий", то о затратах на внедрение 1с-ок можно смело забыть. Максимум 500 рублей мальчику, который паленую семку поставит.
   AlexBor
 
65 - 02.01.13 - 16:31
Интересная тема
   AlexBor
 
66 - 02.01.13 - 16:37
У меня опыт такой когда начинал (Я по бюджетным конторам специализировался) объехал районы области предлагал услуги интернатам, сельсоветам и прочим некотроые согласились. Смысл в том что у них оригинальная специфика вернее работы с ними у больших они как бы интереса особого не предстваляют их часто забывают обходят внимание на этом я и сыграл.
   Холст
 
67 - 02.01.13 - 16:41
(66) ценный совет, я бы его сформулировал как
"найдите обойденных и "заброшенных" другими исполнителями клиентов и предложите себя"
   acsent
 
68 - 02.01.13 - 16:44
(67) и поимейте гемороя за просто так ))
   successful
 
69 - 02.01.13 - 16:49
(0) Лови. Малозатратные по средствам и времени, так сказать для новичков .
ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги.
http://infostart.ru/public/145219/
   Dirk Diggler
 
70 - 02.01.13 - 17:25
(45) Интересно, если время обзвонов прошло - чего время пришло?
   successful
 
71 - 02.01.13 - 17:29
(70) Рынок 1С услуг дефицитный, поэтому все способы продвижения характерные для дефицитного рынка имеют место быть :)
   craxx
 
72 - 02.01.13 - 18:38
(69) кстати по твоим советам действовал.
но. сейчас уже даже фри перерос.
   successful
 
73 - 02.01.13 - 19:00
(72) То для новичков... Дальше либо человек учится и понимает что вариантов взаимрдействия великое множество и конкретного универсального рецепта нет. У тебя опыт другой сейчас растет :)
   craxx
 
74 - 02.01.13 - 19:07
(73) совет один - включать голову, фантазию и мыслить.
   Wist
 
75 - 02.01.13 - 19:09
Кстати, исходя из практики, какой выхлоп от фриланса по сравнению с фикси (пусть его оплата будет 1/3 среднегородской часовой франчеставки). Естественно, при условии, что фрилансер дает себе отдохнуть, вплоть до выключения телефона и исчезновения на 2-3 недели (предупредив клиентов заранее).

Чисто теоретически видится увеличение часового заработка, а что по факту? Или все это фигня, и без эксплуатации "трудящихся" принципиально ничего не меняется? Мол, зарабатываю столько же сколько до этого на фикси, только бегать больше стал :)

И еще такой вопрос. Сколько одному человеку реально взять на аутсорс контор с 30-50 пользователями 1С? Понятно, что подписаться можно на 100500 фирм, но вот по факту тянуть...
   successful
 
76 - 02.01.13 - 19:10
(74) Скучаешь?? на НГС на празниках глухо, решил Мисту вспомнить???...

Кста я еще несколько лет назад обратил внимание как ты хорошо НГС окупировал, респект :)

Поэтому пошел своим путем :)
   craxx
 
77 - 02.01.13 - 19:10
(75) есть свои плюсы и минусы и у фикси и у фри
   Wist
 
78 - 02.01.13 - 19:12
(77) по плюсам и минусам я, примерно, представляю ситуацию
Еще один вопрос в догонку... как продолжение первых. Имеет ли смысл фриланс, если не держать в голове образование своего франча?
   craxx
 
79 - 02.01.13 - 19:12
(76) ну у меня есть еще один плюс - я коробки продаю.
это прям ваще жирный плюс
   successful
 
80 - 02.01.13 - 19:14
(75) Контора конторе рознь...  Выбири свой тип клента...

Почитай, все реально . У меня 200 часов нарабоки стабильно на 6-10 основных клиенто все расписано месяца на три вперед..

ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Квартальное и месячное планирование
http://infostart.ru/public/159773/
   successful
 
81 - 02.01.13 - 19:16
(78) Я без франча... Франч отсетегивает с коробок

http://infostart.ru/public/148875/
ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Практика. Работа с франчайзи

Мировозрение владельца франча и фрилансера весьма различны. При переходе с фри на владельца фра зачастую переламывать себя приходится...
   craxx
 
82 - 02.01.13 - 19:18
(81) я не переламывал.
как-то все органично прошло
   successful
 
83 - 02.01.13 - 19:18
(82) Я жесткий максималист мне сложнее...
   Jump
 
84 - 02.01.13 - 19:19
(75)Не путай фриланс с организацией своей фирмы.
Во фриланс идут, не для того чтобы больше зарабатывать, а для того чтобы эффективней временем распоряжаться.
Не факт что на фрилансе заработаешь больше, и не факт что меньше.

Лично меня раздражает каждый день вставать в восемь утра и топать на работу, а еще больше раздражает, тот факт, что для банальной поездки на природу денька на три-четыре, на фикси  нужно испрашивать на это разрешение, и еще не факт, что отпустят. Вот поэтому я на фрилансе.

По поводу количества контор на аутсорсинге - на самом деле глупый вопрос, все зависит от того какие конторы, что им от тебя надо, и сколько они платят.
Вполне возможно что одна две конторы будут отнимать у тебя все время. С другой стороны у меня их много, но не напрягают, могут больше месяца не звонить, ну и платят соотвественно не сильно много.
Тут уж сам решаешь - прикидываешь сколько времени у тебя это отнимет, и сколько денег принесет, и исходя из этого либо отказываешсья, либо работаешь с ними.
Часто навскидку сказать сложно, поэтому бывает поработаешь, и через пару месяцев говоришь - не потяну, либо платите больше. Вот и все.
   craxx
 
85 - 02.01.13 - 19:19
(83) а я пофигист и сибарит
но клиентов прям сладких нахожу
особенно всякие БиТы и Рарусы помогают в этом
   Wist
 
86 - 02.01.13 - 19:22
(80) основная проблема с фришниками, которая отлично видна с другой стороны барикад - время реакции на событие. У тебя клиенты только с внутренними специалистами, которые могут обработать текучку?

Я просто представляю ситуацию, когда подпишусь на серьезный проект, а в одной из других контор возьмут деревянного буха у которого "проводки не те" или еще какая-нибудь хрень, по которой он тебе каждые 5 минут будет названивать. Грубо говоря, срывать текущую серьезную работу.
   craxx
 
87 - 02.01.13 - 19:29
(86) падаванов брать никто не мешает
   successful
 
88 - 02.01.13 - 19:32
(86) Увольняй буха.. че могу сказать :)
Вообще то оценка клиента и умение встраивать его в свою работу это весьма неплохие навыки без которых никак...
   successful
 
89 - 02.01.13 - 19:34
(86) Ну так все оговаривается в SLA и конкретно с директорами...  максимально быстрая реакция у мальчиков на побегушках, которые только пожары тушить могут...... а если ты под бухов подминаешься... увы... на фрилансе тяжеловато будет...
   Wist
 
90 - 02.01.13 - 19:39
(89) про мальчиков - аргумент :)

в общем, направление для раздумий я понял.

З.ы. за статьи спасибо
   craxx
 
91 - 02.01.13 - 19:42
(90) Мало того - ранжирование клиентов одно из самых важных условий. И оценка рентабельности того или иного клиента.
   successful
 
92 - 02.01.13 - 19:51
(90) Еще парочка на подходе... Смотрел по многим ушедшим на фриланс, уйти на фриланс с позиции нач отдела 1С гораздо проще чем прогу 1С, ибо навыки организационные и переговорческие ой как пригодится могут...
   Wist
 
93 - 02.01.13 - 20:01
(91) это понятно.
Анализ моя стихия :) и думаю зерна от плевел отделить смогу.
Собственно, вопросы в этой ветке ни что иное, как сбор отзывов, но ни разу не крик о помощи "Что мне сейчас делать?" :) Есть хорошая работа, очень хорошая подработка, правда и есть желание изменить ситуацию, т.к. "не тяну" работая на полный рабочий день - высокая утомляемость и дискомфорт.

Сейчас рассматриваю три варианта:
1. Сильно подвинуться по деньгам за счет отказа от серьезных подработок, но начать жить как белые люди с 40 часовым рабочим днем и полноценными выходными и отпусками. Основной минус здесь очевидный: деньги.

2. Сохранить доход отказавшись от подработок за счет перемещения на фикси в столицу. Минус этого варианта: дискомфорт из-за переезда и разрушении привычного уклада жизни.

3. Уйти с фиксированного рабочего дня и регламентированных отпусков и зарабатывать фрилансом. Задел по жирным клиентам в принципе для этого есть, в том числе в одного из них можно легко превратить контору в которой работаю сейчас. Здесь основной минус: отсутствие гарантированного дохода. Стремно, короче говоря :)
   craxx
 
94 - 02.01.13 - 20:11
(93) психологически не готов к фрилансу значит
   Wist
 
95 - 02.01.13 - 20:27
(94) ага, есть такое. Все таки не 20 лет для того чтоб легко делать шаг в любом направлении. Есть кое чего за душой, как обязательства, так и то что можно потерять.

Но с другой стороны, психология - малозначащий момент. Есть четко очерченный временной горизонт, к которому один из 3-х пунктов будет претворен в жизнь. Сейчас собираю информацию по пункту 3, как самому труднопрогнозируемому для меня.
   Asirius
 
96 - 02.01.13 - 20:36
Дать на сайте о работе объявление, что нужен приходящий бухгалтер - прибегут десяток бухгалтеров - предложить им обмен клиентами
   successful
 
97 - 02.01.13 - 20:38
(96) Вопрос только качества этих клиентов :)
Крахх меня поймет :))
   craxx
 
98 - 02.01.13 - 20:40
(96) ога, а клиенты типа вещи. так и согласилися обслуживаться у тебя. те у кого приходящие бухгалтера - они скорее всего даже 1С-кой не заморачиваются. В экселе ченить колотят.
   Asirius
 
99 - 02.01.13 - 20:42
(98) Очень часть сами же бухгалтера и ставят первую задачу, типа выгрузки из управленческой торговли в бухгалтерию
   successful
 
100 - 02.01.13 - 20:45
(99) гм.. каг бы эта сказать.... у приходящих бухгалтеров есть бюджет  на обслуживание... и услуги 1С директора тоже включают туда...

  1  2   

Список тем форума
Рекламное место пустует Рекламное место пустует
ВНИМАНИЕ! Если вы потеряли окно ввода сообщения, нажмите Ctrl-F5 или Ctrl-R или кнопку "Обновить" в браузере.
Тема не обновлялась длительное время, и была помечена как архивная. Добавление сообщений невозможно.
Но вы можете создать новую ветку и вам обязательно ответят!
Каждый час на Волшебном форуме бывает более 2000 человек.
Рекламное место пустует